アキバのつぶやき

AIにAIの使い方を聞く人は多い。
ですが、それだけで成果が出るほど営業は甘くないのが現実です。
AIは正しい答えを出しますが、
それはあくまで“平均点の高い答え”に過ぎないからです。

不動産営業の現場は、平均ではなく個別で決まります。
目の前のオーナーが何を考えているのか、その一回性に向き合う仕事です。

ではAIは不要かといえば、むしろ逆です。
使い方を変えれば強力な武器になります。
ポイントは、完成品を求めないことです。
「売れるトークを作って」と頼むのではなく、
「売らない理由を10個出せ」「その切り返しを考えろ」と仮説を量産させます。
ここで初めて、営業の引き出しが増える。

さらに重要なのは検証です。商談がうまくいかなかったとき、
その会話を材料にAIに問い直す。
「どこでズレたのか」「別の打ち手は何か」。
すると、自分では気づけない盲点が浮かび上がります。
失敗を構造化できるかどうかで、成長速度は大きく変わるのです。

結局のところ、AIは答えを出す道具ではございません。
仮説を生み、失敗を深掘りし、自分の型を磨くための装置です。
机の上で完結させれば無価値ですが、現場に持ち込めば一気に意味を持ちます。
差がつくのは、AIに聞いた回数ではございません。
現場で試した回数なのです。

今日も、「アキバのつぶやき」に来てくださって、ありがとうございます。

 プロ野球の世界で、「茶髪・長髪の選手は大成しない」
という言葉を残した監督がいます。
野球界の名将、野村克也さんです。
この言葉はよく誤解されます。

 スポーツというのは不思議なもので、
普段は野球を見ない人まで巻き込んでしまう力があります。
とりわけWBCのような国際大会になると、
その熱は一気に広がります。

ところが今回、その放送がNetflixによる
独占になるという話を聞いて、
なるほど時代はここまで来たのかと思いました。

 不動産営業という仕事をしていますと、
実に様々な経歴をお持ちのお客様に出会います。
年収や職業、家族構成などはある程度想像がつくのですが、
意外と読めないのが「趣味」です。

先日、ご面談のお許しを頂き、お客様のお仕事部屋に
案内してくださいました。合唱団をされていると聞いておりましたので、
初めてみる楽器があり、とても驚かされました。

そして四方の壁に掛けられている絵に、吸い込まれました。
何ともいえない不思議な雰囲気を醸し出しています。
隅には、ローマ字でお客様のご苗字らしい文字が見えました。

奥様に尋ねますと、ご主人様のサインだと。
「うぇ～」「なんという世界なんだ」

現役時代のお仕事を尋ねますと、数学の先生だったと聞き
直ぐに合点が来ました。

世の中には、異才に富んだご夫婦が存在するのだと
思いもよらない教養の世界に出会います。

なんともこちらの勉強不足と、センスのなさを
静かに思い知らされる時間でした。
天に感謝です。

今日も、「アキバのつぶやき」に来てくださって、ありがとうございます。

 「コンセント抜いたか！」。