アキバのつぶやき

 目標を定めて仕事をすることが、モティベーションを維持して高い成果を実現するために必要と、昔から執拗に言われている法則です。ただ、私は幼少の頃のトラウマなのか、目標を掲げて仕事をすることに強い抵抗を感じて今に至っております。それは、目標の定義を何かを遂行するものであると定めていたからです。例えば、彼より良い成績をとるとか、オール５（五段階評価）の通知簿をとる、親に叱らないように勉強してテストで１００点をとろうとかといった類の目標です。これを目標としますと、相手がすこぶる良い成績を打ち立てれば、いくら自分が努力して過去より高い点数を取得したとしても、達成することはできない。目標達成において、自己の力でコントロールすることができません。偶々、相手より良い点数を取れれば幸福感を味わいやる気のモティベーションも維持されますが、どうしても相手を乗り越えられない状態が続けば、自己嫌悪に陥り自暴自棄に追いやられることになるでしょう。

それでは、どのような目標設定をすることが、継続的向上への努力が実現しやすくなるでしょう。熟達度を目標にするということです。対象を自己の能力に焦点を合わせるということです。他社ではなく、自己の能力の向上度を目標に設定するのです。例えばある問題が発生したときに、以前は狼狽えていたが、今回は冷静に対処でき効果のある対策を打ち立てるように、これこれの知識を習得しようとか、こういう体験を１ヶ月に○○回行うというものです。あくまでも、数値化できる目標が必要です。こうなりたい、あのようになりたいといった抽象的な目標で終わるのではなく、それを数値化して振り返ったときに客観的に検証できる目標設定が必要です。

また、遂行目標志向が自分の性に合っているという方は、どれくらいできないか（他人より劣らない）に目標を向けるのではなく、どれくらいできるかに向けた目標を設定することが、モティベーション維持とパフォーマンスの向上に効果があるといわれています。自己の力を試すことにやる気を感じることができれば、思い通りの成果が得られなくても、目標達成に向けた継続した努力が習慣となりえるからです。習慣となれば人は苦痛を感じることなく行動を継続することがたやすくなります。そうなると、目標達成の確立は格段と高くなるのは必定ではないでしょうか。

今から、自分の目標設定の見直しを行い、長期利益を企業にもたれせるように、日々努力していきましょう。

水曜日は、不動産業者はほぼ定休日に設定されていると思います。アキバホームも水曜日は定休日で、従業員はそれぞれ他の一日を休日として設定し、社員といたしましては、完全週休二日制を勤務体系としております。

ですが、営業担当者はお客様のご都合があり、水曜日であろうが自分が設定した日が休日であろうが出勤日となります。それは、お客様第一主義を前提としているところと言えるのでありますが、よくよく考えますとお客様は営業がアポイントを頂いた以外にも、問い合わせや緊急の困りごとが発生されたお客様がいらっしゃいます。

ということは、お客様第一主義で経営するということは、会社としての休日はあってはならないことになるのではないでしょうか。
それができないのであれば、お客様第一主義を社の理念として提唱してはいけません。お客様はそれぞれに困りごとが発生します。それもいつそれが発生するかはお客様が、コントロールするこはできません。運悪く対応する会社が休日で、全く連絡がつかない状況であれば、お客様はその間は不備を被ることになり、ストレスと不平不満の時間を過ごすことにあります。

３６５日、お客様に向き合う体制があるかどうかは、今後の弊社の課題ではないかと思うのでありました。

 とある地先の接道の登記簿を調査すると、地目が公衆用道路となっております。公衆用道路だから公道ではございません。あくまで一般公衆の交通のために利用されている道路の事を意味します。ここは注意しなければいけません。所有者が市町村や都道府県であれば行動ですが、いち個人であれば私道でございます。ですので、建築確認上の道路であっても私道である以上、当然その道路部分の通行使用承諾書や、上下水道などのインフラ整備を施設するにあたり、道路の掘削工事が必要ですので、掘削同意書が必要になります。

ということは予めこれらを取得できるのか、できないのかを調査しておくことが重要です。また、取得できたとして金銭を要求されるケースも散見されます。その金額によっては取得を諦めることになりますので、それらが確認できる前に売買契約を締結してしまっては、買主様は大きな損失を被ることになりかねません。

その可能性があるか無いかは、道路所有者への面談の前にある程度予想が立てられることもございます。それは、登記簿の乙区の欄を見ると凡その判断が出来ます。つまり、所有者が相続や遺贈や寄贈という原因ではなく、売買による原因でそれも第三者の人間に所有権移転されていると、おそらく同意書取得に金銭の要求が絡んでくると思われます。

あくまで登記簿謄本での仮設ですので、どうしてもその土地の取引を成就させたいのであれば、所有者に直に面談して真意を聞くことが最終的に必要となるのでしょうが、時間と労力を天秤にかけて効果が期待できそうにないのであれば、あっさりとその土地の商談は断念すべきだと思います。

やはり、不動産取引するにあたり、接道状況がもっとも重要な要素であることを、再認識したのでありました。

 思い通りに仕事の成果をあげることが出来ず、苦悩してばかりというビジネスパーソンは多いと思います。私もその一人。そこで考える事は、何が原因でそうなるのだろうと問題ばかりに目がいきがちです。例えば、売り上げが減少していているのは、活動量が少ないからだとか、営業力が低下しているからだとか、様々な原因を考えてその対策として、何が効果があるのかとあれこれとチマチマと考えを巡らしてばかりです。逡巡の日々を過ごす毎日です。対策が的を得ていれば、成果は早期に実現できるのですが、なかなか的確な対策を打てずにいます。仮説と検証のサイクルを只管回すしかないのでしょうか。当たるも八卦当たらぬも八卦の考えで、とりあえずやってみるという事が日常の業務の中で行われいます。

このやり方を慣行していると、心身ともに疲弊してしまうのではないかと思うようになりました。自己嫌悪に陥り、前向きな思考と行動が損なわれるように感じます。成功体験がない状態を続けることは、苦痛しか残ってこない。その人の性格にもよるのでしょうが、失敗を喜ぶ人は稀でしょう。日々の出来事をどのような見方をするかで気持ちの落ち込みを防御しているというのが現実です。

そこで、✕✕をすれば△△になるという考えがあれば、〇〇があれば、そのような考えにはならないものは何か？またそれは、存在するのだろうか？という違った角度の質問をしてみるのはどうでしょう。私はある結果の原因を短絡的に、これではないか？あれではないか？と考える質です。これからは、それが原因ではないというには、何があればよいのかという思考の仕方をしてみようと思っています。そうすることで新たな解決策に気づく可能性が高まるのではないかと思っています。

このやり方で仕事を設計しますと、前向きな行動の案が出やすくなり、モティベーションも低下することなく仕事に邁進できる感じがしております。よし、本日より実践してみよう。

 不動産関連のデータを提供してくださっているこちらの会社様のレポートを引用します。私は、相続案件に集中して営業活動を日々行っておりますので、相続された不動産がどれくらいの期間で売却されているのかという傾向を知るためにとてもありがたいデータです。

以下引用
調査によりますと、全国平均では土地は3ヶ月で4%弱、1年で約7.8%が売却されているとのこと。 区分建物は1年で約18%が売却されており、売却率が高いとのこと、また建物の売却率は低く、1年後も約3.4%に留まっているようです。
関東と関西では、若干の違いがあり、都道府県単位で見ていきますと、「関東一都三県（東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県）の場合、土地・建物それぞれ1年経過時の売却率は、全国平均 約7.8% (土地)、約3.4% (建物)を上回っています。」区分建物においても関東三県は全国平均を上回る売却率となっていますが、東京都は全国平均（約18%）を下回っています。 (1年経過時で15.4%)
関西二府三県（大阪府・京都府・兵庫県・滋賀県・奈良県）について、土地の売却率はいずれも全国平均 (約7.8%) よりも高く、特に大阪府では1年後までに約13%が売却されています。
引用終わり

私たち不動産業者といたしましては、このようなデータから自身の営業活動をどのように組み立て設計していくかという解釈の精度が問われます。同じデータでありながら考察の仕方で大きな成果の違いが出ます。知恵の出しどころです。

相続以外にも様々なデータを提供されているので、ご興味のある方はぜひ会員登録されてはいかかでしょうか。