アキバのつぶやき
2026.03.26
松永久秀と不動産営業
不動産営業の世界は、ある種とても“真面目”です。
相場があり、慣習があり、「こうやるべきだ」という型がある。
多くの営業は、その枠の中で競争します。
価格を下げる。スピードを上げる。接触回数を増やす。
いわば、決められたルールの中での最適化です。
しかし、ここに一つの限界があります。
全員が同じルールで戦えば、差は出にくい。
結果として、消耗戦になる。
ここで松永久秀という戦国武将の存在を思い出します。
彼はルールを守らなかったのではありません。
ルールそのものを疑った。
不動産営業に置き換えると、こうなります。
「本当にこの価格の付け方でいいのか」
「この売り方しかないのか」
「このタイミングで売るべきなのか」
当たり前とされている前提に、問いを差し込む。
例えば、相場より少し高く出すこと。
通常は“売れないリスク”として避けられます。
しかし、売主の事情や市場の空気を読み切れば、
それが最適解になることもある。
あるいは、すぐに売らないという判断。
「今が売り時です」と言うのが営業の常套句ですが、
あえて待つことが、結果的に価値を最大化する場合もある。
つまり、売ること自体を目的にしない。
ここに一つの非連続があります。
ただし、このやり方にはリスクがあります。
ルールを外れる営業は、
「分かりにくい」「信用しづらい」と見られがちです。
だからこそ必要になるのが、
“代替不可能な価値”です。
この人に任せるしかない。
そう思わせるだけの視点、説明力、判断力。
これがなければ、単なる変わり者で終わります。
そして、もう一つ重要なことがあります。
どこまで崩して、どこは守るのか。
松永久秀は、最後に自分の美意識を守りました。
不動産営業も同じです。
・無理な売却は勧めない
・顧客にとって不利な情報は隠さない
・短期の数字より長期の信頼を優先する
ここを崩した瞬間に、すべてが崩れます。
つまり、「営業とは、ルールに従う仕事ではありません。
ルールを見極める仕事です。そして最後に問われるのは、
何を崩し、何を守るかという“自分の基準”なのです。」
今日も、「アキバのつぶやき」に来てくださって、ありがとうございます。