アキバのつぶやき

AIにAIの使い方を聞く人は多い。
ですが、それだけで成果が出るほど営業は甘くないのが現実です。
AIは正しい答えを出しますが、
それはあくまで“平均点の高い答え”に過ぎないからです。

不動産営業の現場は、平均ではなく個別で決まります。
目の前のオーナーが何を考えているのか、その一回性に向き合う仕事です。

ではAIは不要かといえば、むしろ逆です。
使い方を変えれば強力な武器になります。
ポイントは、完成品を求めないことです。
「売れるトークを作って」と頼むのではなく、
「売らない理由を10個出せ」「その切り返しを考えろ」と仮説を量産させます。
ここで初めて、営業の引き出しが増える。

さらに重要なのは検証です。商談がうまくいかなかったとき、
その会話を材料にAIに問い直す。
「どこでズレたのか」「別の打ち手は何か」。
すると、自分では気づけない盲点が浮かび上がります。
失敗を構造化できるかどうかで、成長速度は大きく変わるのです。

結局のところ、AIは答えを出す道具ではございません。
仮説を生み、失敗を深掘りし、自分の型を磨くための装置です。
机の上で完結させれば無価値ですが、現場に持ち込めば一気に意味を持ちます。
差がつくのは、AIに聞いた回数ではございません。
現場で試した回数なのです。

今日も、「アキバのつぶやき」に来てくださって、ありがとうございます。