アキバのつぶやき

 麻雀というゲームは、運と実力のバランスが絶妙です。
将棋とチェスは、実力だけが絶対的存在として君臨します。
蓋し、麻雀とポーカーだけは、実力だけでは勝敗を決すること
が出来ないゲームと思えてなりません。

だからこそ、長く打てば打つほど分かってくるのは、
「運をどう扱うか」が実力の正体だということです。

 お金の無心をしてくる同級生がいたら、皆さんはどうご対応されますか？
それも、何十年と交信していないのです。

こう書くと他人事のようですが、実際に直面すると厄介な問題ですよ。
SNSの時代だからこその現象なのかもしれませんが・・・。
断れば関係が壊れる気がするわけでもないのですが、
応じればもっと厄介になる。
その中途半端な揺れが、
一番人を消耗させます。

AIにAIの使い方を聞く人は多い。
ですが、それだけで成果が出るほど営業は甘くないのが現実です。
AIは正しい答えを出しますが、
それはあくまで“平均点の高い答え”に過ぎないからです。

不動産営業の現場は、平均ではなく個別で決まります。
目の前のオーナーが何を考えているのか、その一回性に向き合う仕事です。

ではAIは不要かといえば、むしろ逆です。
使い方を変えれば強力な武器になります。
ポイントは、完成品を求めないことです。
「売れるトークを作って」と頼むのではなく、
「売らない理由を10個出せ」「その切り返しを考えろ」と仮説を量産させます。
ここで初めて、営業の引き出しが増える。

さらに重要なのは検証です。商談がうまくいかなかったとき、
その会話を材料にAIに問い直す。
「どこでズレたのか」「別の打ち手は何か」。
すると、自分では気づけない盲点が浮かび上がります。
失敗を構造化できるかどうかで、成長速度は大きく変わるのです。

結局のところ、AIは答えを出す道具ではございません。
仮説を生み、失敗を深掘りし、自分の型を磨くための装置です。
机の上で完結させれば無価値ですが、現場に持ち込めば一気に意味を持ちます。
差がつくのは、AIに聞いた回数ではございません。
現場で試した回数なのです。

今日も、「アキバのつぶやき」に来てくださって、ありがとうございます。

 プロ野球の世界で、「茶髪・長髪の選手は大成しない」
という言葉を残した監督がいます。
野球界の名将、野村克也さんです。
この言葉はよく誤解されます。

 スポーツというのは不思議なもので、
普段は野球を見ない人まで巻き込んでしまう力があります。
とりわけWBCのような国際大会になると、
その熱は一気に広がります。

ところが今回、その放送がNetflixによる
独占になるという話を聞いて、
なるほど時代はここまで来たのかと思いました。